美年(nian)健康第三(san)季度营收净利(li)双增 多元增收迎体检旺季,管理,睿(rui)佳,消耗
10月30日晚，“体检第一股”美年(nian)健康（002044.SZ）发布2024年(nian)第三(san)季度呈报表现，公(gong)司第三(san)季度实现营收29.35亿元，同比增长3.63%；实现归属于(yu)上市公(gong)司股东的净利(li)润2.4亿元，同比增长10.33%，营收、净利(li)润双增长，旺季业绩强势回归，交出一份(fen)亮眼答(da)卷！
记者相识到，受益于(yu)主动健康和消耗医(yi)疗持续高速发展，叠加人口老龄化，个人健康管理消耗需求兴旺，专项筛查、个人体检、检后健管办(ban)事产(chan)品高速高质量增长。从已表露数据来看，今年(nian)上半年(nian)美年(nian)健康个检业务占(zhan)比超三(san)成，较上年(nian)同期提升10%，公(gong)司持续拓展优良(liang)客户(hu)，客单(dan)价继(ji)续保持稳定提升，健康消耗端持续兴旺。
“正在安定团单(dan)、持续优化客户(hu)布局基(ji)础上，公(gong)司不断加大个检业务开发力度，持续推出AI专精特新体检项目与(yu)健管办(ban)事，满(man)意用户(hu)多元化、个性化健康需求”，美年(nian)健康透露表现，公(gong)司持续推进数字化营销战略，以“AI+医(yi)疗”赋能精细化运(yun)营，进一步提效降本，持续提升满(man)意度和复购率，提高客单(dan)价和品牌势能，进一步推进公(gong)司经业务绩可持续增长与(yu)高质量发展。
中邮证(zheng)券近期研报指(zhi)出，个人正在套餐式体检、个性化专项检查等消耗需求持续提升，正在电商社群等推广及产(chan)品越发丰(feng)富的推进下，体检行业C端快(kuai)速增长。美年(nian)健康顺应行业发展趋向，加大立异(yi)体检产(chan)品发展增加差同化竞争力，持续优化客户(hu)布局，提高B端优良(liang)客户(hu)渗透率，助推客单(dan)价持续提升，同时加大团检转个检业务，多渠道布窄小进C端快(kuai)速增长。“长时间来看，体检行业谋划门坎提升，行业集中度有(you)望加速提升，美年(nian)健康正在当前(qian)情况下安全边际显着更大，以规模(mo)劣势及差同化劣势提升市占(zhan)率，看好公(gong)司下半年(nian)旺季业绩开释”。
AI专精特新产(chan)品加持 深挖个人健康消耗富矿
“公(gong)司上半年(nian)体检订单(dan)稳定良(liang)好，受到检节奏影响的业务正在第三(san)季度逐步开释”，美年(nian)健康透露表现，目前(qian)已进入下半年(nian)体检旺季，公(gong)司继(ji)续保持良(liang)好的发展态势，“整体来看，下半年(nian)的到检速度优于(yu)上半年(nian)”，同时个人健康消耗需求兴旺，公(gong)司聚焦专业体检的同时，深切挖掘客户(hu)需求，持续推出高质量AI专精特新产(chan)品，更好地承接用户(hu)日趋增长的多元化、个性化健康需求，拓展个人消耗蓝海。
记者注重到，深耕预防医(yi)学多年(nian)，美年(nian)健康独具累(lei)计过亿人次的影象数据及2亿人次的布局化健康数据,已形(xing)成海内最大规模(mo)的个人健康体检数据中心。基(ji)于(yu)这(zhe)座数据“金矿”，美年(nian)健康早正在7年(nian)前(qian)就积极布局AI技术正在预防端的落地运(yun)用,不断推出AI专精特新立异(yi)产(chan)品，积极布局脑卒中AI诊断、脑认知(zhi)AI诊断、冠脉(mai)钙(gai)化积分AI诊断、肺结节AI诊断、心电图AI诊断、乳(ru)腺超声AI诊断、超声AI质控、眼底AI诊断、儿童骨(gu)龄AI评估等范畴，持续聚焦差同化劣势单(dan)品，拓展健康管理边界。与(yu)此同时，美年(nian)健康的数据资产(chan)入表事情已获得开端效果，实现财务报表数据资源(yuan)入账这(zhe)一结果。
今年(nian)以来，正在已发布脑睿(rui)佳、肺结宁、美年(nian)心理健康、基(ji)因检测等一系列立异(yi)产(chan)品的基(ji)础上，美年(nian)健康正式推出海内首(shou)款健康管理AI机器人“健康小美”数智(zhi)健管师、专注血糖全流程管理的“AI智(zhi)能血糖管理立异(yi)产(chan)品”、AI中医(yi)智(zhi)能体检等多款AI专精特新产(chan)品，布局专科专病管理新赛道，赋能精准预防和检后健康管理，打造增长新引擎。
记者相识到，2023年(nian)美年(nian)健康经过立异(yi)产(chan)品带来约(yue)9%的营收，今年(nian)前(qian)三(san)季度，肺结宁、脑睿(rui)佳、冠脉(mai)钙(gai)化积分、AMD多学科专家智(zhi)能健康系统、数字云胶片等AI专精特新产(chan)品均实现可持续的高速增长，也充分展现了美年(nian)正在人工智(zhi)能范畴立异(yi)本领(ling)和市场的竞争力。截止(zhi)目前(qian)，肺结宁已累(lei)计办(ban)事人次超10万人次，产(chan)品覆盖130多个乡村；脑睿(rui)佳筛查人数超20万，产(chan)品覆盖超220个乡村，中高风险的非常检出率达14%；此外，钙(gai)化积分、心肺联筛办(ban)事使用人数已冲破(po)550万，覆盖乡村超300个，阳性检出率达16.5%。
立异(yi)单(dan)品也有(you)益于(yu)美年(nian)健康霸占(zhan)新的优良(liang)订单(dan)。“今年(nian)年(nian)初，我(wo)们正在成都签下一家大客户(hu)，其过去五(wu)六年(nian)都正在三(san)甲病院体检，今年(nian)我(wo)们没有(you)打折以原价拿下该订单(dan)，就是因为包含了脑睿(rui)佳这(zhe)一立异(yi)产(chan)品”，美年(nian)健康介绍(shao)，该订单(dan)人均客单(dan)价达到2000元，订单(dan)总金额正在1000万元摆布。
老龄化红利(li)开释 健康管理市场持续扩容
艾瑞咨询(xun)发布的《2024年(nian)中国健康管理行业研究呈报》表现，预计到2028年(nian)，整体健康管理市场规模(mo)将冲破(po)30000亿元，2023-2028年(nian)的年(nian)复合增长率达到12.5%。
近期，国务院印(yin)发《关于(yu)促(cu)进办(ban)事消耗高质量发展的意见》，对健康消耗，初次提到“培养(yang)壮大健康体检、咨询(xun)、管理等新型办(ban)事业态”。“健康消耗是未来最重要的消耗形(xing)态之一”。北京师范大学传授、高端智(zhi)库(ku)国家数字健康中心主任李韬透露表现，跟着住民收入增加、消耗布局升级、老龄化及城镇化加速，"大众对高质量医(yi)疗健康办(ban)事需求持续加强，健康消耗无疑将会进入高速增长阶段(duan)，成为最宽的赛道之一。
今年(nian)6月，国家发展改革委等部门印(yin)发《关于(yu)打造消耗新场景培养(yang)消耗新增长点(dian)的步伐》，拓展银发消耗新场景，将健康消耗作为新增长点(dian)，推进健康消耗发展，开展“健康消耗引领(ling)举措”，支(zhi)持社会力量进入高端医(yi)疗办(ban)事范畴。艾媒咨询(xun)数据表现，银发经济(ji)处(chu)正在加快(kuai)发展阶段(duan)，预计到2035年(nian)，我(wo)国银发经济(ji)规模(mo)将达到30万亿元摆布。跟着银发经济(ji)扩容提质，老龄化市场也是非常确定的健康消耗升级场景。作为体检行业龙头，美年(nian)健康将直担当益。
跟着健康需求的提高，人们对健康体检提出了“个人健康问题需要实时咨询(xun)”、“健康数据趋向需要全面(mian)掌握”、“健康管理方案需要个性定制(zhi)”新请求，单(dan)一的体检办(ban)事已无法满(man)意人们日趋增长的多元化、个性化健康需求。有(you)鉴于(yu)此，今年(nian)8月，美年(nian)健康与(yu)华为云、润达医(yi)疗互助推出的海内首(shou)款健康管理AI机器人“健康小美”数智(zhi)健管师正式上线，从“单(dan)次体检办(ban)事”向“全程健康管理”升级。
作为天生式AI和大数据驱动的智(zhi)能健康管理机器人，“健康小美”正在美年(nian)体检档案和健康大数据深度分析的基(ji)础上，建立全生命周期的健康档案，建立三(san)维数字孪生人，评估健康风险与(yu)健康管理办(ban)理方案，后端还将提供绿色就诊通道、医(yi)疗专家资源(yuan)等增值(zhi)办(ban)事，满(man)意用户(hu)个性化、多元化、伶俐化、精益化的全生命周期健康管理需求，打造大模(mo)型时代数字健康管理新范式。
提及“健康小美”后续计划，公(gong)司泄漏，将按计划逐步正在各个体检分院开通，“正在第一批的推广中，我(wo)们希(xi)望可以或许尽快(kuai)达到百万人次的办(ban)事覆盖，整体覆盖的主要功能包含客户(hu)的个人健康信息、既往病历(li)、历(li)史体检呈报数据的一键导入，以此建立全生命周期数字健康档案，并(bing)经过这(zhe)些风险评估，把检后的干涉干与(yu)步伐、健康管理方案进行整体落地，进一步提升检前(qian)、检中、检后办(ban)事环(huan)节。”
AI叠加数智(zhi)化营销 多措并(bing)举迎体检旺季
记者发现，以“美年(nian)双十一 智(zhi)选好品质”为主题，美年(nian)健康正在天猫、京东、美团、抖音、快(kuai)手等公(gong)域(yu)平台及“美年(nian)臻选”私域(yu)平台多渠道开展双十一营销活动，结合各平台特性及劣势，多元化渠道触达用户(hu)，为用户(hu)精选多款品质套餐。近年(nian)来，美年(nian)健康持续推进数智(zhi)化营销计谋，B端C端齐发力，多渠道营销拓展线上线下优良(liang)客户(hu)，持续优化客户(hu)布局，构建完备的客户(hu)运(yun)营体系。
正在传统电商平台，公(gong)司持续加强天猫、京东、拼多多、美团、支(zhi)付宝等平台的精细化运(yun)营，此外，“公(gong)司持续强化抖音、快(kuai)手平台的运(yun)营，实现放量增长，进一步提升整体业务”，美年(nian)健康透露表现。
正在安定团单(dan)劣势基(ji)础上，强化私域(yu)流量运(yun)营、布局私域(yu)生态圈是美年(nian)健康个检端主攻方向。公(gong)司加大数字化营销力度，鼎力大举推广健康社群与(yu)个性化营销，经过“美年(nian)臻选”平台强化客户(hu)联动，订定精准的个性化专业健康办(ban)理方案，私域(yu)个检业务与(yu)品牌忠诚度增长疾速，进一步推进客户(hu)的复购和转化。
“正在个检范畴，公(gong)司将持续盘绕私域(yu)流量运(yun)营、公(gong)域(yu)客户(hu)运(yun)营迥殊是基(ji)于(yu)传统电商公(gong)域(yu)平台的客户(hu)运(yun)营、健康社群建设、闭环(huan)营销体系及大生态圈构建等方面(mian)展开事情”，美年(nian)健康透露表现，公(gong)司持续强化团单(dan)客户(hu)的裂(lie)变与(yu)沉淀，将持续推进私域(yu)运(yun)营云平台“星海系统”运(yun)营，完成从触达、留存、转化到复购、裂(lie)变的客户(hu)全周期闭环(huan)运(yun)营，经过企(qi)业微信、星海系统、美年(nian)臻选等营销工具加持，高效细致进行个检客户(hu)管理，全面(mian)推进“正在美年(nian)纪智(zhi)化平台上，团检公(gong)域(yu)持续导入流量，私域(yu)慢(man)病管理健康干涉干与(yu)方案留存”的闭环(huan)运(yun)营体系，打造以客户(hu)办(ban)事办(ban)理方案为导向的团检个检双轮驱动增长。
值(zhi)得一提的是，美年(nian)健康正正在打造一支(zhi)由AI加持的高能营销团队。公(gong)司发布AI智(zhi)能销售助手“美年(nian)小星”，辅(fu)助销售职员提升接待本领(ling)与(yu)业务转化率，强化销售职员的专业本领(ling)与(yu)产(chan)品信息更新速度，赋能营销，成为美年(nian)健康个检业务增收的有(you)力推手。反(fan)应正在数据层面(mian)，“美年(nian)小星”正在杭州地区试点(dian)开展的AI销售代运(yun)营项目初显效果，正在为期一个月的测试期间，销售职员经过企(qi)微账号，销售交易转化率达8.02%，增收的平均客单(dan)价达1492.27元。业内子士透露表现，跟着AI语(yu)音系统的全方位迭(die)代和提升，可全面(mian)提高体检咨询(xun)的专业度、时效性和转化率，为C端客户(hu)增长助力。
展望四季度，美年(nian)健康透露表现，将持续强化立体化智(zhi)能化营销体系建设，全面(mian)优化政企(qi)优良(liang)客户(hu)拓展战略，持续优化客户(hu)布局，锁(suo)定优良(liang)客户(hu)排期，提高优良(liang)客户(hu)渗透率，以差同化竞争计谋提升优良(liang)团单(dan)份(fen)额，同时加强“团检转个检”和私域(yu)流量运(yun)营，持续强化数智(zhi)AI人工智(zhi)能技术与(yu)医(yi)疗办(ban)事范畴的深度赋能与(yu)立异(yi)运(yun)用，深度挖掘劣势高潜专精特新产(chan)品贡献业绩增量。
中信建投研报认为，当前(qian)的A股正正在迎来一轮“决心重估牛”。“决心重估牛”下，可关注四类投资机会：显着低估的中国资产(chan)、对通缩改进重估、龙头企(qi)业价值(zhi)重估和牛市中的弹性资产(chan)。
作为海内预防医(yi)学范畴头部企(qi)业，美年(nian)健康明显符合“龙头企(qi)业价值(zhi)重估”这(zhe)一点(dian)。天风证(zheng)券分析师透露表现，美年(nian)健康依托“多元增收、降本增效、提升人均消耗”三(san)大途径，持续优化客户(hu)布局，提升个检占(zhan)比，持续推进“AI+医(yi)疗”深度融会，立异(yi)产(chan)品科技力。跟着下半年(nian)体检产(chan)能开释及门店效能提升，公(gong)司持续提升客户(hu)体验和客单(dan)价，肺健康、脑健康、心理健康等重点(dian)立异(yi)专项套餐拓展，收入布局和红利(li)本领(ling)持续优化。